Oculus Rift. Kamienok. Vi. Všetci začali život ako dlhodobé nápady podnikateľov, ktoré priviedli k životu crowdfundingom miliónov libier od nadšených prvotných adoptívcov. Vďaka tomu sú samozrejme nezabudnuteľné a pre každý Oculus Rift existuje niekoľko tisíc produktov, ktoré sa pred dodaním zrútia.
Zorganizovať úspešný crowdfund je ťažké. Naozaj ťažké. Ale nie je to nemožné: ak je váš nápad vynikajúci, robíte správne veci a máte šťastie na svojej strane, existuje šanca na úspech.
Vlani v novembri som sa zúčastnil panelového stretnutia organizovaného spoločnosťou Indiegogo, kde odborníci diskutovali o možných úskaliach crowdfundingu. Či už plánujete získavať prostriedky na serveroch Kickstarter, Indiegogo alebo na inej platforme, táto rada je absolútne na nezaplatenie. Veľa štastia!
1. Naplánujte si to
Ak umiestnite svoj produkt na Indiegogo alebo Kickstarter bez akejkoľvek prípravy, pripravujete sa na zlyhanie. Ako konzultant crowdfundingu Samit Patel Povedané: Mnoho projektov k nám prichádza a hovorí sa, že dosiahnu milión, dva milióny. Dobre, dobre, akú prácu ste vykonali? , Ach, nič sme neurobili. '
Musíte urobiť predbežnú prácu. Dobre, môžete mať šťastie, že vás vyzdvihnú národné noviny, ale to je veľmi zriedkavé.
Joel Hughes, šéf Veľkej Británie a Európy v spoločnosti Indiegogo, súhlasí: Jedným z hlavných dôvodov, prečo kampane z našej perspektívy zlyhávajú, je to, že pred ich spustením neurobia dostatok plánovania a prípravy, vysvetľuje. Mohli by ste mať najlepší nápad na svete, ale jeho spustenie na platforme crowdfundingu jednoducho nikam nepôjde.
2. Pred spustením vytvorte buzz
Ako robíte hlášky? Poznať trh, na ktorý sa chystáte vstúpiť, je samozrejme dôležitá, rovnako ako malý ľahký prieskum, ktorý zistí, či je váš produkt skutočne nový a potrebný. Ak podobný produkt existuje, potom potrebujete sakra dobrý dôvod, aby ľudia riskovali svoje peniaze za niečo, čo sa môže alebo nemusí uskutočniť.
Ak ste presvedčení, že pre ňu existuje trh, môžete sa obrátiť na zem priblížením sa k médiám. Ak je produkt taký revolučný, ako si myslíte, skúste osloviť publikácie, ktoré pokryjú vaše miesto. Ja a ďalší tu v spoločnosti Alphr pravidelne zverejňujem Kickstarter týždňa - a moja e-mailová adresa je ľahko nájditeľná.
Týmto to však nemusí skončiť. Ak máte prototyp, demonštrujte ho pred uvedením na trh. Nechajte ľudí vyskúšať to a natočte ich reakcie. Čokoľvek, čo môžete urobiť, aby ste pred štartom naštartovali, je neoceniteľné, čo tiež znamená, že by ste mali ...
3. Rozbehnite sa s budovaním e-mailov
Dostali ste teda hlášku pred crowdfundom a ľudia sa o váš produkt zaujímajú. Skvelé! V žiadnom prípade im nedovoľte, aby zabudli na to, že existujete. Získajte tieto e-mailové adresy a použite ich.
Vieme, že každý z týchto e-mailov, ktoré zhromažďujete, má svoju hodnotu. Vo väčšine kampaní, ktoré vidím, sú e-maily prevádzané o 40% lepšie ako čokoľvek iné, vysvetľuje Hughes.
ako posielať pozvánky na svár
Patel súhlasí: Mnoho ľudí robí túto chybu: dostanú registráciu a to je všetko, vysvetľuje. Mali by ste robiť kvapkovú kampaň, v ktorej im sprostredkujete príbeh: „hej, chlapci, ďakujeme, že ste sa prihlásili, toto urobíme: spustíme Indiegogo a získate zlava 50'. A potom ďalší e-mail o hodinu neskôr, dostaneš „dôvod, prečo som vytvoril tento bláznivý produkt.“ Skúste prepojiť toto spojenie medzi vami a čitateľom.
Ak sú nadšení, v prvý deň vás podporia, čím sa zvyčajne dostanete k cieľu 30-50%, kde vám spoločnosť Indiegogo pomôže s e-mailom pre váš projekt, začne mať trendy a poskytne vám viac priestoru. Preto je dôležité vytvoriť si e-mailový zoznam sami.
To je veľká vec a Hughes má štatistiky, ktoré to dokazujú: Ak dokážete dosiahnuť aspoň 30% svojho cieľa v prvých dvoch dňoch, štatisticky sa nachádzate v takej silnej pozícii, aby ste dosiahli alebo prekročili svoj cieľ do konca kampane.
4. Stále hovorte so svojimi spolupracovníkmi a pracujte na výhodách
Prvých pár dní je dôležitých, ale nejde o celkový obraz a je dôležité neustále hovoriť so svojimi podporovateľmi, ako aj s tými, ktorí sa pozerajú, ktorí sa ešte majú zaviazať.
Aktualizácie kampaní sú dobrým spôsobom, ako to dosiahnuť, a podľa Hughesa sa viac aktualizácií zvyčajne rovná väčšiemu počtu podporovateľov. Vieme, že napríklad ak zverejníte počas kampane crowdfunding aspoň štyri aktualizácie kampaní, budete úspešnejší - to hovoria údaje na našej strane, vysvetľuje. A ak pridáte nové výhody - najmä ak pridáte 12 - po spustení kampane, je to naozaj dobrý spôsob, ako do kampane pridať nové prvky.
5. Ukážte, že ste legitímny a myslíte si vážne
Keď zvažujem, či podporím crowdfundingovú kampaň, a keď o nich píšem, vždy sa chcem dočkať dôkazu, že nejde o podvod alebo koláč vo fantasy produkte. Záverom je, že neexistuje spôsob, ako to dokázať, existujú však určité veci, ktoré môžete urobiť, aby ste preklenuli priepasť skepticizmu. Ak to môžete poukázať na predchádzajúce uvedené produkty, je to dobrý začiatok - a ak máte funkčný prototyp, určite ste na dobrej veci.
Ak nemáte tieto veci, všetko nemusí byť nevyhnutne stratené. Spoločnosť na výrobu telefónov Spoločnosti Mous sa na Indiegogo podarilo vyzbierať 2 469 579 dolárov a jeho zakladateľ James Griffiths veľa pripisuje tomu, že mohol ukázať podporovateľom zákulisia. To, čo nás posunulo na ďalšiu úroveň, bolo natáčanie videí v rámci výrobných obalových produktov, pripomína. Ľudia boli zrazu ako „ach, toto je skutočne skutočné“.
Všetko je to o tom, že v tomto prostredí vyzeráte legitímne, takže sa počíta so skutočným životom.
amazonské obmedzenia okamžitých video darčekových kariet
6. Skoro premýšľajte o daniach a clách
Daň je pravdepodobne posledná vec, ktorej chcete venovať čas, keď plánujete uvedenie na trh, ale ako vysvetľuje Richard Perriman, manažér dodávateľského reťazca vo Veľkej Británii v spoločnosti Horizon International Cargo, je to niečo, čo chcete mít v pořádku, než začnete. Niektoré krajiny budú potrebovať súlad, ktorý vo Veľkej Británii nemáme. Ako viete, aké budú colné sadzby na tento výrobok?
Zobraziť súvisiace Je crowdfunding budúcnosťou politiky? Kickstarter odštartoval 29 600 pracovných miest na plný úväzok
Dôležitosť tohto bodu ilustruje anekdotou: Tento chlapík mal veľmi úspešné Indiegogo, ale bohužiaľ na začiatku nedostal radu, pokiaľ ide o dodržiavanie predpisov. Nezohľadnil to, že keď predávate niečo vo Veľkej Británii, musíte k tomu pripočítať DPH. Taktiež, ak nie ste registrovaní pre DPH, keď niečo importujete do Veľkej Británie, musíte pri dovoze zaplatiť vláde 20%. Ak ste registrovaní pre DPH, môžete si ju uplatniť - ak nie, navždy ste ju stratili. Tento človek bude dovážať svoje veci a platiť 20% a potom platiť 20% z ceny, za ktorú ich predal - takže v skutočnosti stratil 40% a úplne vymazal svoju maržu.
Inými slovami: myslite na daň, alebo je vaša spoločnosť mŕtva vo vode.
Body 7-12 pokračujú na strane dva.
Ďalšia strana
